Vertriebstraining für die Agrarwirtschaft

Diese Veranstaltung richtet sich an:

Praktiker sowie Fach- und Führungskräfte aus der Agrarwirtschaft, die im Vertrieb tätig sind.

Lernen Sie Ihr Verkaufspotenzial optimal auszuschöpfen!

Landwirte stehen in einem dauerhaften Wettbewerb zwischen Weltmarkt und Verbrauchern. Hier sind die Einkaufspreise für den Landwirt zunehmend im Fokus um gewinnbringend zu arbeiten. Die Zeiten des emotionalen Verkaufens scheinen im Agrarsektor abzulaufen. Vor allem neue und junge Verkäufer scheitern beim Endkunden häufig beim Durchsetzen ihrer Kalkulationen. Immer mehr neue Marktbegleiter drängen auf den Markt und bringen Unruhe in Ihre Vertriebsgebiete. Die Resultate sind häufig Einkaufsgemeinschaften und ein sich vom Handel entfernender Kunde.

Innerhalb unserer Veranstaltung erlernen Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie und Motivation den Kunden begeistern können und durch Kundenbindungsstrategien dem Preiskampf entgegnen können.

Die Methoden und Strategien entstammen erfolgreich erprobten Best Practise Projekten aus der Agrarbranche und sichern somit den direkten Praxisbezug.

Ihr Nutzen:

Sie lernen, mit der richtigen Strategie neue Kunden zu akquirieren.
Sie erhalten das Rüstzeug, um Ihre Kunden-/Verkaufsgespräche und Telefonate gezielt vor- und nachzubereiten sowie einen gelungenen Einstieg in das jeweilige Gespräch zu finden.
Sie erwerben das Wissen, Ihre Kunden nach A-, B- und C-Kunden zu strukturieren.
Die Teilnehmer erwerben die Fähigkeit, ihre Gesprächsführung zu optimieren: persönlicher Stil, Überzeugungskraft, Argumentationsstrategien.
Sie verstehen es, kundenorientiert zu argumentieren und Ihre eigene Leistung darzustellen.
Sie lernen, den Kunden zur Kaufentscheidung zu führen.

Inhaltsschwerpunkte:

Kundengespräche beim Landwirt
Die richtige Vorbereitung auf den Landwirt
Der erst Eindruck zählt – den Kontakt herstellen
Das Potential/den Bedarf des Landwirts ermitteln
Fragetechniken im Gespräch – wer fragt der führt
Der „Rote Faden“ im Gespräch
Abschlusstechniken - vom Berater zum Verkäufer werden
Wichtige Wechselbarrieren beim Neukunden abbauen
Kundenerwartungen und Kundentypen
Was erwartet der moderne Landwirt von Ihnen
Die 4 verschiedenen Landwirtstypen
Merkmale dieser verschiedenen Kundentypen
Der richtige Umgang mit jedem dieser Landwirte
Souveränes Auftreten bei schwierigen Themen und Mitgliedern
Kundenbindung hinter den Kulissen
Gebietsmanagement im Verkaufsgebiet
Welche Strategien gibt es?
Den richtigen Landwirt richtig binden
Pflege der Stammkunden
Mit CRM (Kundenbeziehungsmanagement) den Kunden begeistern und führen

Optional: INSIGHTS MDI®

Als Ergänzung zu diesem Seminar empfehlen wir Ihnen eine Potenzial- und Persönlichkeitsanalyse nach INSIGHTS MDI®. Dieses System ermittelt Ihre Verhaltens- und Wertepräferenzen und zeigt Ihnen konkrete, handlungsorientierte Wege auf, wie Sie Ihr volles Potenzial als Führungskraft abrufen können.

Ihre Dozenten:

Stefan Krämer (dipl. Betriebswirt ADG, akkreditierter MDI Coach „Persönlichkeitsdiagnostik“) ist staatlich geprüfter Agrar-Techniker und Gesellschafter eines Veredelungsbetriebs. Er verfügt über jahrelange Erfahrung im Vertrieb unterschiedlichster Güter und Dienstleistungen und gründete 2011 das Unternehmen K-Consulting S.à r.l. Sein Hauptaugenmerk bei der Gestaltung von Seminaren liegt in der optimalen Verzahnung von Theorie und Praxis.